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商家应该如何提升阿里商铺的流量?

根据研究,无论是搜索引擎还是阿里巴巴平台,一个店铺70%的流量来源来自于关键字检索,所以利用关键词来获取客户浏览是极为重要的一环。关键词搜索来源又分为付费推广即网销宝和免费推广SEO质量优化,两者可采取单一方式和相结合的方式,这里是获取排名手段的问题,不同方式采取不同策略和手段。其次是活动及论坛流量等,根据店铺资质及行业不同参加不同的活动获取,如火拼、淘工厂、快订、节日或行业活动等。

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关键词排名布阵

  不同区域、不同人群、不同需求对关键词的检索都不一样,可能有几百种上千种关键词搜索方式,乐为独有10大关键词布阵法,真正全方位覆盖客户群。

1、曝光点击率

  代表产品被检索到了,例如1000次曝光30次点击。提高被客户点击率跟产品图片、标题描述、公司所在区域、产品价格、产品销量(快消品)等因素相关

2、点击咨询率

  代表客户已经点击了浏览了产品,例如30次点击,只有1个人咨询或者没有人咨询,提高被咨询率跟详情页里面的产品图片、参数、优势、公司全方位包装、解决方案等相关

3、咨询转化率

  代表客户咨询了,比如有2个真实客户咨询,是2个都谈成了,还是谈成一个或一个没有谈成,这里因素比较多,例如供货时间、供货能力、报价、谈判技巧等相关。

1、线下陪标身份

  90%以上的企业都有一个疑问,一天到晚总是报价,之后就渺无音讯了或成交量极低。这里举个简单的例子:线下做工程的企业,大部分时候去招标,但是发现大多数时候自己是去陪标的,中标的几率很低。这里的问题就是在做标书之前,就已经内定了,所以根本就没有机会中标。

2、线上陪标身份

  同样的道理,网上的采购商也是一样,采购商会预先找几家看着还不错的企业先沟通,然后谈到一定阶段后,在最终要成交的时候,采购商再随便找几家报报价,拿着报价单之前谈的供应商对比压压价,然后最终定下来。 也就是说我们的报价大多数都是陪标报价,根本不在采购商选择范围,除非报价单特别有优势。

3、解决陪标身份

  我们会看到,很多时候我们的报价其实都有竞争力的,但是总是被“陪标”。如何解决这个问题?方法就是先进入第一轮报价圈子,这是采购商遴选的供货商范围,要在这个圈子最终挑选一家作为最终确定的供货商。那么我们就需要对产品包装、企业包装、整个店铺全部进行重新制作,符合采购商心理预期,也就会摆脱了始终报价不成交或成交量极低的怪圈。

1、被对比

  我们自己作为采购商身份的时候,也在对比很多供应商,你会发现对那些页面粗制乱造的店铺根本失去了咨询的想法,严重的失去了信心;同样对一些做些整体包装过的店铺,感受良好,想去了解下他们的产品包括他们的企业情况。反过来说,如果没有那些粗制乱造的店铺,就没有感受好的店铺凸显出来,有了对比,才产生了差距,即使店铺制作差的店铺其实背后实力很强大。

2、被营销

  在阿里巴巴里面,只要你的店铺上传了产品,或多或少都可能被你的潜在客户看到过,只不过是采购商没有联系您而已。在潜意识里会感觉是一家没有实力或者说不规范的企业,在互联网如此发展的今天,一家企业在网上如此的形象,同样也折射了一个老板做事情的态度。在很多潜在客户心理已经形成了不好的印象,由此形成了恶性的被动营销。

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