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如何通过阿里巴巴做生意?
作者:佚名 日期:2010年12月14日 来源:本站原创 浏览:

并不是说注册了贸易通就有生意送上门了,诚信通会员也未必人人都有生意呢!其实,想要有客户并不难,只要你肯花功夫, 下点苦心,绝不会像你现在这样门庭凄凉,下面我就将我的心得 和经验拿出来与大家分享,希望能对你有所帮助!
一、 将贵公司现有的产品,拍成图片,编辑一则简介、信息,然后上网发布。一条信息附加一张图片,信息发得越多越好;周期选择10天的,(目前阿里最短周期就是10天)以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前,越是前面就越有机会被买家看到,成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前,你就必须努力提高你的活跃度,增加你的人气,扩大自己的人脉关系网,让更多不同行业的人认识你。试想下,每个行业里的信息多如牛毛,且来阿里的人基本都是商人,商人的时间都是有限的,那么,当他们搜索到该产品关健字时,可能对前面的1-3页信息会有耐心,时间充足或者心情好时,或许还会往下看个4-5页,但如果你在5-60页、甚至于100页以后,换成你,你还会往下看吗?
二、要想巩固自己的排名地位,你还可以加入诚信会员,只有诚信通会员才可以参加竞价,通过竞价夺得标王,这样你就可以一直保持在前五名,只要你的客户该页面时,第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了;
三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你,从而锁定你的信息,促进生意成交。因为这种话题比较广泛,且限于篇幅就不多述了,楼主有空不妨多看看阿里的"新手必读",哪里会得到你想要的知识;
四、以勤补拙,时刻保持在线,经常与人沟通,灵活使用贸易通的各项功能,利用移动贸易通捆绑手机功能,同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加,每增加一份活跃度,你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线,离线了,就等于将公司大门关闭了,没人在家,还会有人来问候你吗?
三,搜索产品库,虽然浏览量有点大,但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的,但我们还是可以主动出击,自己找机会。
四,保持耐心。即使天天报价,也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持,总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功,不努力就绝对不能成功!
五、注意网络交易安全,时刻保持警惕,交易前尽量多的查看对方的资料,在交流中,多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求,以及对方对质量、价格方面的关注度,以此判断对方采购的真实意图,辨别其真伪。
六,认真对待每一件事情,帮助客户及时打板,并做好谈判前的每一个细节工作,争取有一个良好的开端。
七,论坛是商人学习的平台,博客更是商人的后花园,在哪里可认识很多志同道合的朋友,亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时,也使自己少点了点坎坷。
八,阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手,他将使你轻松掌握客户动态,详细纪录和更新客户的数据信息。
ps:
1,分析你所销售的产品,在阿里巴巴上面,潜在客户经常性采用的搜索关键词。根据客户的关键词搜索习惯调整你所发布的关键词,尽量保证客户搜索任何的关键词都可以找得到你。
2,客户习惯从上到下的浏览产品信息。因此,应该设法把信息排名提高,最有效的方法,除上述第一点外,还有
(1)增加产品信息的更新频率,如果你是诚信通会员,每天至少重新发布一下产品信息,如果你所在的行业在阿里巴巴上面竞争激烈的话,建议分时段,每2小时左右更新一部分信息。因为同一条信息每天只可以更新一次,所以要分批次跟新信息。
(2)支持支付宝、一口价。阿里巴巴上面信息排名规律是支持支付宝和一口价的排在非这两点的前面。
3,客户都喜欢精美、全面的东西,所以
(1)应该尽量发布精美的产品图片,把产品最好的一面展现在客户的眼前
(2)发布具有吸引力的产品标题
(3)发布详细的产品信息,给客户一种专业、值得信赖的感觉
(4)寻求可能的方法,提升诚信通的指数
(5)尽可能保持阿里旺旺在线,以方便客户与你联系
4,美化你的网站页面(参看http://www.qs315.com,界面简洁,搜索功能强大,客户很容易找到自己的产品),尽可能让客户第一眼就喜欢上你的网站、你的产品
5,尽量把客户的每一个询盘转化为订单
备注:阿里巴巴信息排名基础规则
1,诚信通会员排在非会员前面
2,诚信通企业会员排在个人会员前面
3,支持支付宝和一口价的信息排在不支持的前面
我感觉信息重发要注意时间,要 在 恰当的时间重发才有意义,在人流商流最大的 时候去重发,效果最佳!
保持耐心。即使天天报价,也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持,总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功,不努力就绝对不能成功!
(1)加入诚信通,
(2)写BLOG。
(3)发布公司信息,
(4)24小时阿里在线
 

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