谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎，在搜索引擎市场占据主导地位，它是迄今为止全球使用最广泛的搜索引擎，全球的用户每天都会产生大量的搜索。

因此投放谷歌广告也是外贸企业最常见的推广方法。熟悉谷歌的外贸朋友都知道，Google Ads中最常见的广告形式：展示广告，购物广告，搜索广告，视频广告，应用广告等。

不少外贸朋友投广告花了不少钱却看不到效果，不免有些着急。如何摸索门道走出新手村，下面这几个雷区你一定要避开！

01

关键词不清晰

不少外贸人在做Google推广前，没有什么目标，由于目标过于笼统，因此在推广时不知道该侧重于推广品牌，还是产生转化、产生订单，只是一锅乱炖，最后得到的效果差强人意。

好的市场营销都是有的放矢、有目标有计划的，知道在Google推广中选择哪种广告方式、哪些关键词才能将产品优势最大化，争取到最多数量的潜在客户。

解决方式：

1.优化关键词，导出搜索词并使用快速数据透视表；

2.放入你的搜索字词，然后选择广告组的数量，这时会出现一个与之匹配的广告组的数量；

3.还可以将广告组作为搜索字词再次搜索，获得更精细的特定广告组。

02

定位不准确

若要Google推广效果显著，除了要有清晰的目标外，还要有准确的定位。那么如何才能做到准确定位呢？这就需要做到详尽的市场分析及目标人群定位。

只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息，才能针对性地采取一系列措施，从竞争对手中脱颖而出，吸引国外买家的关注。

解决方法：

受众的建立，最好使用自定义广告受众，不要使用顾客名单的，其他的几种类型的都可以分别尝试，用ab测试的方法也是极好的。对受众做一下精细的规划，排除一些不必要的受众群的曝光。

03

了解不够深入

确定好目标和定位后，接下来就是实践。在投放前你确定了解Google的搜索方式吗？知道Google的算法规则吗？知道外国人喜欢浏览什么风格的网站吗？

如果这些你碰巧有所了解，那你知道外国买家倾向于搜索哪个关键词吗？两个意义相近的关键词搜索量有什么区别？怎么才能在确定关键词流量的同时，将转化率最大化？

这些都不是一时就能学会的东西，需要长久的观测、分析和重复实践才能胜任。

04

网站体验不好

有人会说，我已经解决了上面的三个问题，为什么效果还是不理想呢？这有可能是你的网站体验不好。

不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化，页面设计都按照国人的习惯来，使得老外浏览起来觉得别扭，很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢，可能没等网页开启，买家就已经失去了耐心。

除此之外，最基本的网站优化是必不可少的，如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到，不然网站排在搜索结果的几十页后面，客户根本很难发现。

05

不能因地制宜

新手在刚开始投广告时容易依赖系统“自动出价”，不管广告投在哪，永远都是一个价，这不仅烧钱还效果微弱。而终于当大家幡然醒悟，开始人工操作时又发现，设置eCPC和maximizing clicks会有差别很大的市场反应。

解决方法：

1.通过出价修改器来匹配不同区域的投入差异；

2.查看广告系列中的位置部分，然后深入研究城市级别，以获取提高出价的机会。

06

不使用竞价测试

事实上，与其一开始就设置一大堆限制条件，给广告绑上束带，不如采取竞价测试的来观察广告跑的效果。后者支持诸如出价机制、登录页面等元素的测试，能够获得更灵活的实时数据。

解决方法：

1.复制广告系列并更改广告中的URL；

2.开始创建竞价测试，选择目标广告系列，然后点击右上角的“草稿”按钮；

3.之后更改要测试的部分，然后选择将其作为测试，设置好预定的测试时间。